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叠螺式污泥脱水机厂家销售中遇到的各种情况

来源:河北水天环保 时间:2020-01-11

作者以过往销售中碰见的情况来跟大家一起来看看,在客户没有叠螺式污泥脱水机之前,客户习惯了哪些多花钱的行为。

本人亲身经历过叠螺机在销售中推广的困难。客户在销售介绍的时候首先会说我们自己有设备,不可能听你说你设备怎么怎么样我就换掉。听到这话的时候,我就明白,客户没有仔细听进去。

在进行销售之前,我们老总给我们计算过一笔账,叠螺机的运行成本低,是压滤机的40%左右(这个数据按照经验来计算的),而目前市场上使用压滤机的客户占据市场80%。但是换为叠螺机的客户,正在不断的增大。如果压滤机耗电与人工的成本占据300元(往往这个数值大),那么使用叠螺机能给企业节省180元,一年呢。这是计算在运营成本上,其中设备占地面积上也比其他设备要小巧的多,从另一方面可以让企业有多的空间为其他设备进行设计。这是说到叠螺机的这两方面优势,其实还有另外两方面,我们来说说剩下的。

叠螺机的特点是24小时无人运行,具有连贯性,并且设备易损件不易损坏,基本上购买使用后1-2年可以不用管。那其他类型的设备呢,压滤机的易损件损坏率较高,若在企业运营的过程中损坏,就不得不停下污水处理这一块的工作,提高人工数量来换易损件,不说企业工艺流程的停止,单单耗费的人工就需要企业家自己在心里计算其中的成本。而用叠螺机在企业工艺上好处是,可以节省工程空间。很多企业有好氧污泥,用叠螺机以后可以不用浓缩及储存单元,直接进行污泥脱水。其他行业也可以进行持续不断的处理污水,使工艺流程方面保持一个稳定状态,不用等污水达到处理值后再用机器进行处理。在这一方面为企业提高了处理水工艺的效率。

而叠螺机还有一个隐藏起来的特点是其他类型机器无法比拟的,密封式!在大部分污水都有异味或有害气体产生的时候,作为污泥脱水机的设备,只有叠螺机是密封类的,没有气味产生。而其他设备呢,使用其他设备的老板需要安装光氧净化器,等离子净化器等设备。


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