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成功推销的9大金律

来源:互联网 时间:2017-11-10

    为什么有人在10年内卖出10000台汽车,在1年内卖掉365幢房子,在1天之内完成全年的定额,而有人的推销生涯却是那么黯淡无光?如何才能成为顶尖推销员呢?其答案几乎是这个行业中的每一人所苦苦追寻的。

通过对国内外各个行业近百位王牌推销员的特质分析,我们认为成功推销的关键在于两大方面:一是树立成功的心态;二是掌握成功的方法。基于这两方面,我们总结了以下成功推销的九大金律,希望能够给大家一个更加清楚的认识。

一、专注于明确的目标

100个人当中,大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么,并且有一个可行的计划来达成这个目标——这些人都是各行各业中的领导者。

请记住,任何事情都不会偶然发生,都一定是有准备的,包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信自己的人,以谨慎的计划、切实的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点,你必须首先弄清楚自己一生的追求,然后一心一意地专注于斯,才能确保最终的成功。

二、自信

亨利·福特曾经说过:“无论你认为自己行或者不行,你总是对的。”对于一个营销人员,这就意味着,如果你不能把自己想象为一个成功者,你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功,而怀疑会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己,然后顾客才会相信你。

也许目前你所面对的现实并不如意,也许你会产生消极的想法,也许你会觉得自己不适合这份工作,但是,请你一定要记住:你肯定能成功!

三、热忱

销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质,即一种达成任务的强烈渴望,本质上这是一种积极向上的力量,他们将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。于是,热忱与积极的心态相对于最终追求的成功目标,就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样,相互引导、相互激励,形成了前进的动力,将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下,远远抛在脑后。

当你兴致勃勃地工作,并努力使自己的老板和顾客满意时,你所获得的利益就会增加。请记住:在你的言行中加入热忱,热忱是一种神奇的要素,它会帮你吸引越来越多的人,并让你拥有非凡的影响力,最终使你走向成功。

四、善于自我激发

事实上,这个世界上大多数人的天分和才能都差不多,只不过有些人会向环境低头,而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功的推销员总是善于自我激发,唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去。他们从不看轻自己,总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即使暂时尚未成功,也会认为自己只是才能未得施展,只要时机成熟,必然可以成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现,那么你同样会产生积极向上的力量,成功之路已经走了一半。

五、良好的时间管理

时间是世界上最充分的资源,每个人都拥有24小时的一天,然而时间又是世界上最稀缺的资源,每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法,我们就能推断出他10年后的样子。成功的推销员有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间。 ?

六、卓越的沟通和说服技巧

心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟通”的:它是一种通过特殊技巧,用劝服他人信念和价值观的方式,来影响他人思想和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩,是因为他们往往具有“四两拨千斤”的本领,即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧,不仅能使顾客购买其产品,而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激—达到了推销领域的至高境界。

七、充分发挥个人魅力

个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调,往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员,往往极富个人魅力,有时甚至不需开口说话,就能吸引别人。

直视别人的眼睛,有力地握手,充满热情,散发自信,愉快的声音,抑扬顿挫的语调,就能吸引别人的注意力。试试看,你也同样可以具有不可抵挡的个人魅力。

八、乐于助人

每个事业有成的人,在成功的路上,都曾经获得别人许多帮助,因此我们应该以帮助别人作为回报,这也是追求个人成功最可靠的方式。事实上,每个人都有能力帮助别人,而一个能够为别人付出时间和心力的人,才是真正富足的人。

如果你尽力协助别人得到他想要的东西,那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种“助人为乐”的哲学也叫做双赢。

九、行动力

下定决心:立刻去做!

拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时,绝不让任何人改变他的决定。犹豫不决是许多人失败的原因。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点:第一点,是为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。因为害怕失败,害怕被拒绝,所以我们不敢行动。可是假如你不行动,你会成功吗?你不去拜访顾客,业绩会提升吗?显然不会。

光凭想象不能保证成功。想象力还需要实际可行的计划,加上坚定的决心。无论距离有多远,无论多么困难,我们都要决心走完全程。

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